苏州用友软件：阿米巴导入带来了什么

第一，以善恶，而不是以得失判断问题。我们要相信员工，驻外销售人员可以实行移动式办公，甚至有时候开会都是网络会议。销售人员为有意义的工作而努力，不靠个人提成。很多公司可能不敢取消提成，一取消提成不知道怎么办了，我们也是经过好几个阶段，最终取消了提成，主要的做法就是先弱化，提高工资，提成部分逐渐少，绩效考核的时间跨度延长一些。对客户也是，我们从创立之初做规范的企业，这是我的初衷，不给回扣，我们因此也丢失了一些客户，有些客户迟迟也拿不下来，代价还是有的，但是我觉得坚持10多年我是还是很值得的。

经营意识的提高，通过阿米巴数字化的关注，全员参与阿米巴之后，关注销售，关注客户，这个意识还是比较普遍的。现场人员的关注各种成本费用，努力节约一分钱，节约意识大大提升了。甚至有的部门主动提高效率，减少加班。

感知市场温度，透明化经营。这个做阿米巴以后销售跟工厂之间有结算，如果市场上有什么变化，急剧的价格变化，会沟通要不要调整。市场信息传递非常快，跟原来不一样，原来生产就是生产，不管卖多少钱。甚至内部的价值交涉也相对比较频繁，因为有些价值发生变化的话，内部就要及时的进行沟通。

通过阿米巴经营培养有经营者意识的骨干，因为我们做算比较早一点的，阿米巴经营的人才都是自己培养的，确实是有些根本没做过经营的，都学历也不高的人，通过几年做下来，成为优秀的阿米巴长，有的是工人，我们还有一个是库管，成为一个运营负责人。

提高组织的应变能力，阿米巴本身就是一个外来语言，是变形虫的意思，通过做阿米巴，我们组织的柔软性，应变能力都有大大的提升，我们也变过几次，阿米巴分解组合，按产品分了一些阿米巴。

还有时间观念，有些阿米巴有富余人员，今天突然活不是太多，要是以前可以休息一下，因为时间在里面，如果不干活核算会减少，大家忙的话主动就要过去帮他们忙，时间就转移过去了，时间过去以后能帮他们干更多的事情，这个时间核算机制很微妙的在影响着大家的行动。

还有质量意识，不做阿米巴质量也是需要提高的，但是通过做阿米巴经营大家可以看到合格率废品率，质量问题对我们的经营数字带来的一些变化，很直观的，不光是一个合格率的问题，金钱，我们的收入减少了多少，增加了多少，成本减少了多少，增加了多少，通过阿米巴的核算，让生产人员切实感受到质量给核算的影响。

还有合作意识的提高，销售人员互相介绍信客户，补位协助，这些也是在哲学的影响下，也是在阿米巴的影响下。

最后几个，比方库存数量和金额的大幅减少，因为核算表里面有一项库存，库存的利息这一项每个月核算都要看到，大家都能知道你的库存多了，占用的款就多，你的利息就多，怎么减少这个利息，那就是库存量要减少，争取最有效的库存。废品率和金额也是大幅减少，废品在这里面也是成本，大家能看到消灭它。还有账期的管理，应收账款也是要收利息的，作为销售部门的费用，每个月看到你的利息这么多怎么办，怎么减少，应收账款还有承兑汇票不能马上用，也是有利息的。