发布时间：2017-09-26 浏览： 次
这样一个B2B平台有四个关键：第一，它实际上是一个交易平台。第二，它有自己企业级支付。第三，它有支持网络化的仓储物流。第四，精细化财务核算要跟上。这才是一个完整的B2B平台。 企业间的平台是以订单为核心载体，进行业务协同的。因此，准确、高效、开放、连接是业务的新要求。显而易见，与企业内应用最大的区别就是开放与连接，帮助企业建立生态。 一、企业间的交易管理，以南浮电池为例，它的特点是整单可能给一个折扣，也有可能整个订单里面有一个产品可供抵扣，它的优惠政策特别的多，特别灵活，很容易出错。通过平台，让经销商自己去确认这个信息，在我们后台，因为不同的业务模式，设置可以通过返利抵扣的商品，设置整单的折扣促销，所以这个对于以前来说是很痛苦的事情，现在他就很容易的解决了，可以更快的用手机的下订单。 二、客户资源管理，如今员工都是80后，90后，流动性很大，做得不开心就走了。现在换一种方式，他让业务员推销APP，这个是他的企业可能跟你们不一样，因为他的产品是工业用品，我们把它叫做专业采购，采购人员，买这个东西的人本身很专业，只要你的参数一给他，不用销售人员讲，他就能够看得懂，所以只要把这个APP给客户装上就可以了，企业采购人员他自己可以有更多的时间去开拓新客户，而且以前管二十个，现在管更多的客户都没有问题。 三、平台的扩展应用，很多客户都有这样的想法，一旦平台建立起来，可以在加盟商、门店，不仅销售企业的产品，而且还可以针对平台客户销售相关产品，因为平台搭建起来了，卖什么都可以了。但是前提要把前台打通，而不是一开始就做跨行业的平台，这点非常重要。 四、企业级的支付，我们再看一个案例，这个特普丽是一个做墙纸的企业，变化非常大，而且他们的经销商是零库存销售，对物流的跟踪要求非常高。墙纸，他们在店里面，比如店里面配一个大电视，最新的墙纸产品，以前都是印刷，现在不印刷了，现在电视里面投放出来，他们的客户可以看到最新的墙纸设计，而且可以在网上直接下单。后面又跟快递公司打通，可以通过微信、支付宝进行支付，也可以通过畅捷支付与网上支付打通，经销商可以用信用卡、储蓄卡支付。发货之后，经销商可以看到发货的状态，物流上的单号，能看到货运到哪里去，什么时候能到。实现订单到支付，到发货，到收货，整个全过程的跟踪。 用友软件股份有限公司苏州营销服务中心 苏州勤为径信息科技有限公司 联系电话：0512-85553186 公司网址：http://www.0512yonyou.com 公司地址：苏州市吴中区石湖科技创业园3楼 |
| 上一篇:苏州ERP：用友的战略方向就是企业互联网 下一篇: 苏州用友软件：用友发布工业互联网平台 |
